Taller de Captación de Fondos para ONL [editar]

A quien va destinado

Técnicos y responsables de entidades no lucrativas que tengan a su cargo la búsqueda de fondos privados y a quienes su organización les haya otorgado de los recursos y capacidades para poder abordarlo y ejecutarlo.

Es importante que tengan una base de 2 años o al menos 1 en tareas de comunicación y/o marketing o formación al respecto.

Objetivo general

Facilitar a los asistentes un conocimiento básico que les capacite para diseñar sus planes de captación de fondos de acuerdo a sus necesidades y dimensión, así como orientar en dicha planificación y en el diseño y ejecución de estrategias y tácticas que vayan a abordar.

Se trabajarán los siguientes objetivos específicos:

• Los fundamentos en la dirección y gestión de una estructura de captación de fondos;

• La captación de fondos de nuevos donantes, e incremento de las donaciones regulares existentes;

• El proceso y motivaciones de los donantes;

• El entendimiento del valor potencial de cada una de las fuentes de ingresos;

• La construcción de ofertas para la captación de fondos;

• La aplicación de las nuevas tendencias, estrategias y mecánicas;

• El diseño, la planificación y la implementación de un programa de captación de fondos.

Resultados esperados

-Comprensión de lo que es planificación estratégica de captación de fondos así como las concretas tácticas o herramientas y el contexto que las motiva

-Adaptación de todo ese marco a las concretas necesidades y capacidades de la entidad

-Que las entidades puedan diseñar el plan de captación de fondos de su entidad de modo tutorizado así como algunas acciones concretas que éste conlleve.

Contenidos

1.       El Tercer Sector y la captación de fondos: conceptos clave

2.       Entorno de los donantes: Particulares

3.       Entorno de los donantes: Empresas, obras sociales y fundaciones

4.       Entorno de los donantes: Grandes donantes, herencias y legados

5.       Técnicas de Captación de fondos: Mailing, Telemarketing, Cara a cara, Fundraising Digital

6.       Fidelización de socios y donantes

7.       Planificación estratégica de la captación de fondos

8.       Transparencia y rendición de cuentas

Metodología

El Taller se desarrollará a través de dos sesiones presenciales, en las que se trasmitirán los contenidos básicos necesarios para la elaboración y ejecución de un programa de captación de fondos.

Así mismo, se plantearán ejercicios, casos prácticos y debates on line que faciliten la aplicación del contenido aportado.

Competencias relacionadas

-Habilidades de comunicación interpersonal

-Capacidad de comunicar por escrito de manera breve, sintética y atractiva.

-Habilidades de venta

-Visión estratégica

-Gestión financiera y contable.

Continuando con tu desarrollo

Puedes completar tu formación con el resto de cursos del Área de Captación de Fondos.

Formador/a

Marcos Concepción. Licenciado en Ciencias políticas y sociología por la Universidad Nacional a Distancia-UNED, empezó a trabajar en el sector no lucrativo como cooperante en Brasil, durante cinco años, entre el MatoGrosso y Rio de Janeiro. Allí vivió en primera persona la escasez de fondos y la relevancia del fundraising en la tarea de transformar la realidad social. Una vez de vuelta a España, trabajó en diferentes ONG del ámbito de la acción social y cooperación internacional como responsable de desarrollo, fundraising y labores de coordinación y gerencia, hasta que recaló en la coordinación de la Asociación Española de Fundraising.